2018,再攀登——華東公司半年完成銷售114億
來源:本站原創  作者:吳春燕  時間:2018-07-02  點擊量:   
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6月30日,中鐵地產華東公司2018年上半年度銷售收官。據統計,半年時間,公司合計銷售指標完成率115%;其中,6月月度集團指標完成率140%。

此數字,也圓滿完成了區域公司年初“上半年銷售指標完成率超60%”目標部署。

逆勢,再攀登的考驗

2016年初,地產集團進行“4+6+X”組織體系改革、成立四大區域公司。華東公司站位上海、浙江、江蘇、安徽、河南、江西,進行區域化統籌運營。2016年末,公司實現銷售破百億、回款破百億、投資拿地破百億戰略目標;次年,公司業績再攀高峰,合計完成銷售金額245億元,同比增長187%。

2018年,隨著此輪房地產調控持續收緊不松綁,華東市場出現了投資需求退場,量價企穩的現象。銷售去化速度減緩,銷售難度增大。

逆勢之下的再攀登,全面考驗戰略與能力。

一年一臺階,鐵道兵前無險阻。華東公司秉承集團十三五規劃部署及“持續做大銷售規模,擴大市場份額”的決策,結合區域屬地特點,從投資拿地、產品優化、營銷戰略戰術、生活方式營造等方面全面發力。?

錐體投資、優化產品結構

華東公司積極進行市場研判,以“錐體理念”投資拿地:“布局‘錐尖’,重點拓展一二線城市核心地塊;拓展‘錐環’”,在上海、杭州、南京等核心城市周邊區域,打造高端精品住宅、產業綜合體迭加的區域大盤。

自2017年12月起,公司抓住市場窗口期持續發力,先后獲取寧波市江北區灣頭地塊、南京市雨花臺區南西營村地塊、嘉興經開地塊、蘇州姑蘇區拙政園北側地塊、海曙區氣象路地段地塊、湖州市德清縣依山路南側地塊、常州市天寧區地塊。以此為發軔,華東公司提質增效,在夯實提升原有產品基礎上,進一步進軍高端市場,打造江南院子、都會雅居、度假別院三大高端產品系,推動產品結構優化升級。

與此同時,在產品打造上,華東“生活家-筑家,更懂生活”品牌理念伴隨客戶消費升級也迭代優化,向教育、健康、服務、智慧等客戶需求細化延伸,向建筑、景觀、精裝等產品標準系統落位;重點從禮序、安全健康、文化教育、適老適幼、便捷舒適、私屬交互,智慧家居等方面對產品研發,營造高品質居住空間。

“房子不是用來炒的”,華東公司以好產品、好服務、好社區為客戶美好生活提供服務。?

五字心訣、打響百團大戰

華東公司“營銷五字方針”近年經受住了市場的考驗,并在2018的風云變換面前大放光彩。

快(首開快開、續銷快銷)、大(首開大開、大開大賣)、全(全員營銷、全民營銷)、精(精準定位、精準渠道)、好(好價格、高價值)……“營銷五字方針”從拿地前到銷售后,客戶導向、價值導向、目標導向全面貫穿于營銷全過程,做客戶需要、城市需要的好產品,以此為出發點,營銷的過程也成為客戶價值創造、互利共贏的過程。

2018年上半年,面對市場形勢變化,華東公司快速決策,要求所屬各項目加強銷售節點意識,加快項目推售節奏,同時集合各方力量,全面推進2018年銷售攻勢暨華東公司“百團大戰”。

區域統一部署,各地協調發力。以五字方針為戰術指導,一方面,華東狠抓項目品質提升,圍繞客戶全觸點,落地區域“生活家”品牌標準,做體驗式營銷,打造最佳產品力;同時,變“坐銷”為“行銷”,各項目精準定位客戶地圖,進行全渠道發動、全區域營銷覆蓋。

各地領導班子身先士卒,帶頭領指標、劃戰區。“百團大戰”迅速打響。

責任如山、使命必達

上海、寧波、嘉興、杭州……華東公司主要推售項目輪番接棒,以一場場攻勢凌厲的漂亮“戰役”匯聚成華東“百團大戰”大開大賣熱銷的整體果實。

3月

24日、25日,寧波中國鐵建·青秀瀾灣及上海中國鐵建·保利熙悅聯袂登場。截至25日20點30分,兩盤合計完成認購金額約36億,銷售去化率超過81%,為華東公司2018年春季銷售攻勢打響頭炮。

4月

杭州中國鐵建·西湖國際城、上海中國鐵建·香榭國際、上海中國鐵建·青秀城、合肥中國鐵建·青秀城等項目數盤連發,各地熱銷為華東業績目標夯實了基礎。

5月

21日,凝聚了公司上下頗多期待的嘉興中國鐵建·花語江南迎來首開。15分鐘,首批256套房源全部售罄,成交金額約9.9億元,超過50%客戶選擇一次性付款。紅船邊的鐵道兵以此一役穩穩地在嘉興樹立起了高端產品形象,也將中國鐵建地產華東公司銷售“百團大戰”推向高潮。

6月

華東完成月度銷售金額29.21億元,月度指標完成率達140%。

6月30日,半年銷售統計:華東合計完成銷售金額114億,集團半年指標完成率115%。

2018年上半年,華東公司全員上下夙興夜寐拼市場,以扎實的銷售業績實現承諾,也為黨的“七一”誕辰獻禮。?

不忘初心、牢記使命。

2018年下半年,將是更復雜的市場和更高的業績挑戰。

鐵道兵前永無險阻。越過高山,華東公司已厲兵秣馬、再出發。

6月21日,華東公司以一場“更高、只為更好”的品牌發布會宣告了未來的戰略品牌、產品服務發展方向——

為國家興盛、人民幸福奮斗、為股份及集團愿景奮斗!

2018,華東公司將繼續攀登,兌現使命,努力、無止境!


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